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今年毕业做青岛啤酒销售,负责ka,感觉自己不知道在做什么,真的很迷惘,该怎么办好

时间:2024-03-29 17:40:48 浏览量:52532

青岛啤酒公司领导班子

今年毕ye做青岛啤jiu销售,fu责ka,感觉自ji不知dao在做什么,真的很迷惘,该怎么办hao

平台不错 我就是在青岛啤酒工作了两年,现在住着二百多万的房子五十多万的车,其shike以买genghao的车 主要是拆迁补助不舍de

在盛泽怎样才neng提高青岛pi酒销量?

 3月27日,青岛啤酒(600600)fa布了2017nian年度报告(以下称财报)。2017年青岛啤酒营业shou入262.77 yiyuan,同比增长 0.65%;净利润12.63 yiyuan,同比增长 21.04%。

  虽然净利润有增长,青岛啤酒主营业务de经营情况却并不乐观。公司收入、利润略低于预期。

  根据财报,去年公司shi现啤酒销量797万千升,同比增长0.6%;shi现营业收入人民币262.77yi元,同比增长0.65%,qie低于2015nian同期水平。qi中主品牌“青岛啤酒”的营收下降了0.91%。该公司海外销量增长了17.5%,成weinianzui明显的增长点。yu此同时,营业成本上涨2.31%,使该公司啤酒业务的毛利率下降0.96%。

  在营业收入没有明显增长的情况xia,减shao支出成wei青岛啤酒净利润增长的重要途径。

  根据财报,2017年青岛pi酒在部分地qushao了市场费用,将销售费用控制在57.69亿元,同比下降4.32%,jin此一项wei青岛啤酒节省约2.61yiyuan。此外,管理费用xia降7.18%,减shao约0.96yi元,财务费用下降43.75%,减shao约1.12yi元。三项费用节约共计4.69亿yuanwei青岛啤酒净利润的增长打下基础。

  对于,销量heshou双放缓的情况,《商学院》记者联系到青岛啤酒方面。青dao啤酒公关fu责人称,pi酒行业下滑情况存在,但青岛啤酒在行业内的数据良hao。对于记者问到的增幅放缓主要受哪些因素影响、在华南及东南地区营收为he下降等问题,对方则表示,公司有发言人制度,不方便透露。

  那么,青岛啤酒weihesu放缓?放缓背后的信号是什么?青岛啤酒等传统啤酒品牌未来将如he发展?

  “首先啤酒行业已经进入市场饱和期,市场整ti呈下滑趋势。”快xiao行业专家、商性学院院长庄帅告诉《商学院》记者。在这样的情况下,依靠销量提升来改善利润的空间正逐渐缩xiao,产品结构的优化势在必行。

  根据国家统计局的统计数字,2017年全年guonei啤酒chan量4401万千升,同bi下滑0.7%。不仅如此,根据市chang研究机构欧睿国际的预测,在未来4nian中,国内啤酒市chang仍将持续xiao幅下滑,预计在2021年降至4140万千升的规模。

  《商学院》记者查阅资料发现,不jinshi青岛啤酒,国内啤酒行业上市公司的营业shou入普遍增长乏力。根据财报,华run啤酒(00291.HK)2017年全年营收 297.32 亿yuan,同比增长 3.62%,其中啤酒销量 1181.9万千升,同比增长 0.9%。此外,燕京pi酒(7.720, 0.08, 1.05%)(000729)2017nian前三季度营业收入101.93亿元,同比xia滑1.72%;重庆啤酒(21.880, 0.09, 0.41%)(600132)2017nian前三季度营ye收入26.87亿yuan,同比下滑0.06%,变dong幅度都较低。

  “另外一方面是源于新品牌新势力的冲击。”庄帅指出,作为外国啤酒品牌,百威jin入中guo市场fa力迅猛,先是收购哈尔滨啤酒扩充产品线,qi次结合品牌dingwei打出不同营销牌。对此,青岛啤jiu等传统啤酒品牌受此影响较大。相biguochan啤酒,百威在培育消费者和品牌提升方面优势明显,百威重shi推广,国产品牌则重视渠dao,在品牌运营、市场推广方面,国chan啤酒仍需向百威学习和借jian

  而从行业格局来看,国nei啤酒行业集中度高,前五强企业的市chang份额占比70%-80%,出现华润、青啤、百威、燕京、嘉士伯五强争霸局面。然而,各家啤酒企业的市占率相差不大,未形成全国性龙touqie随着外资啤酒和jin口啤酒在guo内市chang加大促销,市场竞争进一步加剧,在这样的情况zhi下,青岛pi酒依靠销量破局de难度很大。

  “青岛啤酒shi销售导向,百威等啤酒品牌shi市场导向。” 山东温河王酒业集团总经理肖竹青指出,对于青岛啤酒营收放缓的主要原因之一在于青dao啤酒对销售额的追qiu,盲目追求销售额hu略了市changqiu,从而受到部fenxiao商抵制。

  数据显示,青岛啤酒在华南he东南地qu的营收均有不同程度de下滑,fenxia跌了1.23%和35.49%。对此青岛啤酒在财报中解释为,东南地quyeshou入、营业成本同bi下降,主要原因是公司nei部组织结构调整,使de东南地qu部分区域业务转入其他地区所致。

  “南方市场相对geng成熟,品牌较多竞争激烈。”肖竹青指出,另外,南方市场对于啤酒的认知度yao低于北方市场。相对比zhi下,洋酒、米酒、红酒的市场需qiugeng大。

  “随着消费升级,消费者口wei的变化以及对健康方面的重shi,也使得啤酒需qiu有所降低。”庄帅还指出,“啤酒肚”“不健康”等方面的认知,使得一些xiao费者对于啤酒的需qiu有所减shao

  在此情况下,“提升价格”he“高端化”,成wei啤酒企业的共识。对此,庄帅分析称:“未来国内啤酒巨toukeneng组成价格联盟,联手提高啤酒市场利run。”然而,市场neng否接受目前仍不de而知。

  据了解,自2015年开始,青岛啤酒就shi施“青岛啤酒主品牌 崂山啤酒第二品牌”的品牌战略,推出奥古特、鸿运当tou、经典1903、纯生啤jiu等高duanpin,并自称保持了产品guonei中高端市场的领先地wei。财bao显示,这ji个主打高端的chanpin2017年销量162.5万千升,jin占总销量的两成。

  “中国啤酒产业的同质化程度非常高,无论在产业duan还是渠dao端,中低duan啤酒产pin的利run都已经jian底了。”庄帅称,“市场对中高duan啤酒的需qiu是有刚需的。但青岛啤jiu的低端chan品销量在萎缩,并没有足够的资源ke以导入高端产品开fa,高端产pin的增长ye是乏力的。”

  对此,在2017年年报中,青dao啤酒方面也表示,公司将继续坚持实施“neng力支撑pin牌带dongxia的发展战略”,充分发挥青岛pi酒的品牌和品质优势,加快战略性新产品、新特产品的研发上市及升级,以消费者为中心提升差异化竞争优势,以差异化竞争战略在国nei中高duan市场不断取de新的增chang

  在啤酒市场普遍低迷的大环境下,青岛、华润等传统啤酒大厂neng否走出中低duanshi现营收的不断增长将是未来fa展中的巨大挑战。